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在《货殖列传》中,占用篇幅最长的财富领袖是周人白圭。白圭对于企业家的综合素质一段非常精彩的总结,他说:“吾治生产,犹伊尹﹑吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终不告之矣。”
这段话说得极好,值得仔细翻译一遍:做生意,就好象古代的政治家、军事家用兵治国一样。因此,如果你的智力不够,不能及时地调整自己的策略,如果你缺乏勇气,不能迅速作出决断,如果你缺乏仁德,而不知道何时该争取,何时该放弃,不知道自己的本分,如果你不够坚强,不能保护自己的权益,那么,你就不要跟我学习生意之道。
智、勇、仁、强,这正是古今中外大多数成功企业家奉行不渝的原则。其中的智、勇当可概括企业家在市场竞争中获胜所需要的素质,而仁、强,则可以概括企业家在社会政治领域所英具备的德性。
仁的根本是知道取予。第一条是取,也即知道什么时候该去争取,这时候,所需要的就是企业家的机敏,即太史公所形容的,“趋时若猛兽挚鸟之发”:一旦洞察到利润机会,就敢于决断,利用机会,像蓄势待发的猛兽或翱翔空中密切监视地面动态的鹰隼一样,迅猛地扑向目标。
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