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| 《孙子兵法》与经营之道 |
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《孙子》思想之可以用于经营之道，在于它的谋略、治兵的辩证思想。加上战争与市场竞争之间存在着某种相似性，因而两者之间有着相通之处。
历史上最早把《孙子》用于经商之道的是战国时的巨商白圭。白圭自称“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法也。”（《史记·货殖列传》）他的经营方针是“乐观其变”，这就是“因敌制胜”原则的具体运用。白圭还有一套预测商情，做到“知彼知己”的办法。他还实行“人弃我取，人取我与”的八字方针，这也是《孙子》“避实击虚”原则的体现。“盖天下言治生祖白圭”。白圭被后世商人尊为经商致富的祖师爷。可见，古人早就发现，《孙子兵法》与经营之道有着密切的相通之处。
从管理哲学的意义上看，《孙子》的真正价值在于抓住了管理中主客体关系这个基本问题，突出了主体在实践中的中心地位和能动作用，这就是人们通常所说的“主体性”原则。这是由于战争是一种目的性和对抗性很强，因而也即主体性很强的人类活动。在战争中，谋略决策，指挥统帅，随机应变的作用特别突出，因而活动的主体性也就特别突出的缘故。一般即寓于特殊之中。所以，管理与《孙子》存在着相通之处。概括起来，《孙子兵法》至少从如下几个基本的方面提出了一些管理上的重大原则：
（一）把主客体的关系放在更为广阔的背景中考察，《孙子》强调“道”在战争、用兵中的首要的支配的地位。“道”是历史规律，同时也包括有政治、道义的意思。战争不是单纯地使用暴力，同样，经营管理也不是单纯的行政活动或经济行为，这二者都属人类的社会活动。凡属人类的社会活动都不可避免地受着政治、法律、伦理、价值的制约。
（二）讲究谋略，以智取胜，这是《孙子兵法》理性精神之所在。这里，“知彼知己”是正确决策的认知前提，而“未战先胜”、“任势”造势、避实击虚等则是夺取胜利的行动准则。其中，包含着善于把握优与劣、强与弱、众与寡、实与虚等各种对立因素的辩证关系，能动地创造条件，使事态向有利于我方转化。
（三）领导问题的极端重要性。领导是实践中主体的主体。《孙子》中主题是：如何成为一个“善用兵者”。主体是指用兵者。它提出的“道”、“智”首先是对领导者的要求。“知兵之将，民之司命”，路线确定之后干部就是决定的因素。正确处理领导体制中的权力、责任和利益，才能构成有效的机制，而善于掌握和运用“奇正之变”，看来是一种谋略原则，实质上也是一种领导艺术，是一个领导者必备的创造性思维的能力。
《孙子》是一个思想宝库，其智慧才思极其丰富，中外学者已从各个方面加以挖掘。及至当代，又从管理学领域作出新的发现。笔者试作本文，仅从管理哲学的角度作些探索，实有挂一漏万之虞。不足之处，尚望海内外同仁教正。
原载《管理与效益》1996年第2期
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